圈层营销,是近几年所有品牌第一避不开的问题,在Z世代抬头的当下,二次元内容需求被极具的加大。如何跟这个人群对话,如何用动漫IP为产品赋能,如何以更活力、有趣的方式走到年轻人中间,已经变成了品牌需要去研究的课题。

灵犀系列“妃常元气”骆驼X通灵妃老爹鞋

过去几年,CAMEL骆驼一直寻求与更多的年轻消费者共振,所以一直在和不同的亚文化圈层IP进行联名。2020年,腾讯动漫IP通灵妃就在去年接住了骆驼抛出的橄榄枝。当二次元的头部IP碰上鞋服行业的头部品牌,圈层的碰撞马上激发出了不一样的化学效应。苏胡、灵犀等骆驼X通灵妃的联名爆品层出不穷,一经上线就受到双方粉丝的热捧和围观。

骆驼X通灵妃联名T恤

其实《通灵妃》这个ip一直非常火爆,它的竖屏番第一季在腾讯播出后,便获得了口碑与流量的双丰收,全网播放量达到5亿,微博讨论量达9亿,话题性一直也非常的高。

骆驼之所以选择和通灵妃的合作,首先是因为骆驼习惯于不断的开发新调性的产品,而将通灵妃一贯的沙雕风格融入产品中,是之前从来没有尝试过的风格,这种反差极大结合也能打破大众对骆驼固有的刻板印象。

再者,通过联名将两种圈层的人群拉到一起宠粉,通过将年轻人喜爱的IP与衣服跨界融合,提升线上剧粉与骆驼顾客的圈层重叠度,并在这个过程中建立品牌与各自粉丝的情感沟通和精神共鸣。这样的合作,不仅也让CAMEL骆驼品牌受众版图突破性的扩张。另一方面,骆驼将通灵妃的动漫IP与品牌深度融合,跨越圈层吸引流量,不断拓展新品的触达效率和营销人群的半径。而且在传播过程中,以“沙雕风”为输出点增加话题性,倡导了一种极具幽默感的生活态度。再通过包装设计融合艺术元素,向Z时代消费者传递出CAMEL骆驼更亲民、更有趣味的品牌气质。

骆驼:美学的外延,通过不同圈层的视角打造不同的美学新品

“服装领域”无疑是最能凸显时尚、美学概念的行业之一,骆驼认为品牌要学会用不同圈层的消费者的眼光看待市场,才能够找到新的需求、新的发展方向。因此,骆驼通灵妃携手共同推新,正是基于深挖消费者精神层面需求后推出的全新玩法。

骆驼X通灵妃,新品防晒衣

骆驼:走进Z世代群体的心里,从搭建一座人格化的品牌桥梁开始

网上流传着这么一段话: "有一种友情,叫作《海贼王》;有一种治愈,叫作《夏目友人帐》;有一种执着,叫作《火影忍者》……有一种喜爱,叫作动漫;有一种美好,叫作二次元。"

骆驼直言,二次元对于年轻一代来说,很多时候是一个"真实"的虚拟世界,当现实世界让他们感到无措或焦虑时,在二次元里他们更容易找到热血和感情。一起开黑,一起祖安,甚至比很多现实中的朋友更加亲近。所以,在骆驼的角度来看,真正为这个群体提供消费驱动力的,不是产品表面的颜值,也不是深层的品质,而是一种陪伴的感觉。骆驼就是读懂了这个群体的想法才联手了通灵妃,其目的很明确,就是在进行一个品牌人格化的过程。未来骆驼想要在这个庞大的新消费市场占据话语权,势必要做出更多更优质的内容和转变。